如何为一个传统工业企业塑造品牌?——艾博母线的品牌之路

对于一个品牌需求度较低的传统工业领域,对一个资金依赖、原材料型的企业——艾博母线,如何为其塑造品牌?
在管理层二次创业、营销工具亟待提升、新厂房新格局开启的背景下,艾博母线期望三年进入前三甲,作为传统工业领域中的年轻工业企业,如何在西门子、施耐德、GE这些强势企业所占据的市场中拼得一席之地?工通品牌策划以多年在工业领域的品牌积累经验接手这一巨大挑战,为艾博母线开启品牌塑造之路,由行业内探索艾博母线理想型新形象,聚焦于企业竞争力整合打造艾博形象。
艾博母线所处的行业不成熟,处于低端竞争状态;领域窄,难感知;门槛低,模仿抄袭成本低;随着小区的变压器和电线被配电房和母线供电系统取代,电缆的网式供电也将被母线干式供电所取代,工艺发展家装市场需求庞大,对照明母线槽的需求也逐渐加大,母线槽市场未来前景广阔,因而大型企业和品牌纷纷介入。工通品牌策划敏锐感知到艾博母线所处的行业动态,把握行业律动的脉搏,为其总结出行业竞争策略:竞争的清晰化、传播的精准化、树立品牌门槛以占领目标受众群体心智。艾博母线当前面临行业的诚信度不佳、不规范导致政策和法律风险成本在不断积累,原材料价格及新技术新产品加剧行业洗牌,不良价格战等问题,公司刚成立,组织体系、管理、研发等尚未建立,缺乏品牌知名度,但它有电力和自动化技术领域的领导厂商ABB(欧洲)母线的技术支持、拥有全球领先的自动化组装设备和检测设备、雄厚的资金支持、管理团队向心力强、产品有一定竞争力且在产品外观设计上有优势,市场未形成垄断,母线槽市场未来需求空间大,频发的安全事故进一步刺激了母线槽的需求,由此总结出艾博母线需要外资形象背书,形象系统化。艾博母线的目标客户主要为房地产、公共设施、企业、OEM,而这些客户要的不是价格、大品牌、回扣、关系、性价比、专家身份,而是安全的品质。综合以上几点,工通品牌策划得出艾博母线的行业品牌形象关键词:科学、规范、匹配。科学即卖什么就要有什么样的形象,传递出一定的感受;规范即视觉形象系统化—色彩系统应用、图形的体系化运用;匹配即广告语切合实际,规避浮夸。结合目标人群接受信息符号的特点及艾博母线自身发展对安全的需要,确立了“一:安全”的形象传播语,以安全作为品牌形象的立足之本,以安全作为企业的核心价值,以安全作为基石向客户提供保障。用安全和效益为目标客户创造价值,从常规逻辑上讲易于接受,强有力地传达出明确利益点。以“一:安全”为定位核心,工通品牌策划为艾博母线系统规划了品牌形象传播,从品牌LOGO的视觉传达符号、整体VI、画册到网站的系列设计,聚焦于企业竞争力、整合打造艾博形象, 占用目标客户群的心智资源,让每一分的推广费用都发挥力量。
品牌形象传播语(广告语)关键词
规范、准确、安全
Slogan:一:安全
1)一目了然,直观,利益点明确
2)采用目标受众易接受的信息符号
3)视觉冲击力强
4)占领目标客户群心智,形成精准定位
品牌视觉形象

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文章来源:上海vi设计公司